2026年車市，一開門就涼透了！

乘聯會1月上旬數據拋出致命一擊：26年頭10天乘用車零售32.8萬輛，同比狂降32%，環比直接斷崖暴跌42%；新能源車更慘，零售僅11.7萬輛，同比下滑38%，環比崩跌67%，這份成績單讓全行業心頭一緊。

寒意背后，其實是情理之內，也是預料之中。

這波下滑是多重因素疊加的必然結果，核心邏輯圍繞1月消費場景與購買力的雙重缺失。首先是12月銷量的嚴重透支，前文提及的42%環比暴跌，正是最直接的印證——去年底政策透支，消費者搶搭購置稅福利“末班車”，硬生生提前釋放了大量需求，讓1月陷入剛需斷層。

其次，消費者面對多番促銷早已脫敏，各類優惠邊際效應驟減，一時間難再撬動購買欲。加之春節落在2月中下旬，年終獎驅動的沖動型消費被壓抑，季節因素進一步放大頹勢。

各地車市刺激消費政策也有一定滯后性，消費者出手更趨謹慎，最終促成這一慘淡結果。

（1）促銷戰換“馬甲”，仍是飲鴆止渴的內耗

寒意之下，車企緊急自救，雖然明面上不能赤裸裸地打“價格戰”，但更多只是玩法換了層馬甲，內核依舊是赤裸裸的以價換量。

1月份，寶馬率先打響第一槍，31款車型集體官宣降價，最高降幅直奔30萬元。其中寶馬iX1 eDrive25L直降7萬，起售價壓至22.8萬元；i7 M70L起售價也下調至159.8萬元。多個合資品牌迅速跟牌，一汽大眾、豐田、日產等紛紛拋出1萬-5萬元限時補貼。自主品牌不甘示弱，有的巨頭車企雖然使用的是增配不加價的思路，但由于其市場標桿作用，整體上對市場預期有所壓制。

據不完全統計，本月已有20余家車企、75款以上車型加入促銷大戰，現金補貼、一口價、免息貸款、置換疊加等福利輪番轟炸。

“促銷戰”熱鬧背后，價格戰的老毛病從未根治?？惺耻嚻罄麧?，拖累產業鏈健康；部分企業為控本甚至偷工減料，犧牲產品與售后質量；惡性競價更會攪亂市場秩序，引發全行業內耗。

短期或許能撬動點銷量，長期來看，依舊是飲鴆止渴。因此，價格戰救不了車市，政策托底的信號才更值得期待。

（2）頂層政策托底顯效！更多地方靈活刺激政策仍是破局關鍵

車市激戰中，2025年國家層面的政策托底已交出亮眼答卷，為市場注入實打實的強心針。

去年以舊換新政策加力擴圍，全年帶動汽車以舊換新超1150萬輛，其中新能源汽車占比近60%，直接助推全年汽車產銷突破3400萬輛，連續17年穩居全球第一。

尤其是，將國四排放標準燃油車納入報廢補貼范圍，報廢舊車購新能源最高補2萬元，莊閑和游戲app進一步推動全年新能源汽車銷量達1649萬輛，滲透率逼近50%，出口更是同比翻倍至261.5萬輛，政策對消費的拉動與產業升級的牽引作用凸顯。

另一方面，地方層面，新的政策紅利已密集落地，值得關注的是廣州。1月12日，廣州加碼汽車指標放開。2026年額外增加12萬個普通車增量指標，按月均分1萬個，個人指標占比達90%，每月新增9000個個人搖號名額，疊加階梯搖號規則優化，久搖不中群體的中簽率已大幅提升。

從需求端看，它可以破解限購城市“有意愿無資格”的消費梗阻。據功夫汽車了解，不少廣州地區4S店已反饋老客戶咨詢量顯著回升，有望將潛在意愿轉化為實質成交。

從政策邏輯看，廣州堅持“燃油車搖號增量+新能源免搖號直領”雙軌制，既兼顧燃油車剛需群體，又持續引導新能源車消費。值得注意的是，2025年1—11月，廣州全市乘用車累計銷量達55.7萬臺，同比增速12%；新能源車市場累計銷量達到31.8萬臺，同比增速27%，滲透率突破57%。

在功夫汽車看來，26年廣州全年新增12萬個燃油車指標，有望直接利好廣汽集團。畢竟新能源車不需要增量指標，廣州人對日系品牌和廣汽自主接受度高。新增油車指標相信會有不少比例流向廣汽旗下品牌的燃油車市場。

（3）告別價格內卷，回歸價值博弈

在功夫汽車看來，2026年的車市將繼續呈現出馬太效應。好的更好，涼的更涼。

從短期1-3月來預判，促銷大戰還會愈演愈烈。車企為沖一季度業績，必然疊加現金優惠、購車禮包等福利，春節前將是集中爆發期，Q1最后再沖一波。

中期4-6月，優惠力度將逐步收縮。畢竟剛需完全釋放后，市場一定會回歸理性，庫存有望逐步回歸到合理區間。同時，有實力的車企明確了從“單純降價”轉向“增配不增價+金融補貼”的組合拳。伴隨著二季度新車密集上市，老款清庫力度減弱，競爭重心轉向“價格+價值”，以規避更惡性的內耗。

長期來看，政策兜底方向明確，以舊換新、新能源配套政策持續發力，免息金融成為常態。車企會動態調整沖量策略，行業競爭終將跳出價格戰，轉向技術與服務的硬實力比拼。

（4）功夫拍案

盡管2026年車市開局就蒙上一層陰霾，也順帶掀起了激烈的“促銷戰”。但無論如何，對整個行業來說，政策托底依舊破局關鍵。

頂層政策設計將起到決定性的作用，地方政策則會更有針對性地扶持當地企業。

當然，對行業而言，而真正的解藥，永遠是企業能夠高效適應市場，并擁有堅守長期價值的決心和能力。